地政学リスクと原価低減
調達に答えを。
中国を始めとする東アジアには、品質・技術・コストともに優れながらも、日本のお客様の目に届いていないメーカーや商品があります。
一方で、ネームバリューや見かけの価格だけでは判断できないリスクを抱えたメーカーも存在します。
- 大きなコスト優位を持つ「日本のお客様に見つかっては困る」ローカル自動車部品
- 実際に現場で使い、コストパフォーマンス（技術・品質・安定性）を確認してきた材料・機械
私たちは厳選したサプライヤーの経営者と何度も対話を重ねて、日本のお客様が求めるものを刷り込みます。
生産現場に積極的に入り込み、一緒に全身を汚しながら品質改善を主導します。
互いが培ってきた技術を持ち合い、よりよい工法を見つけ出します。
その結果として、コスト競争力と品質の両立、そして安定供給を実現します。
- Made in Chinaを活かすべき領域はどこか。
- 避けるべき領域はどこか。
- そして、その代替手段は何か。
「この領域は横田インターナショナルに任せていれば問題ない」
それが私たちの存在意義であり、そう言っていただける調達領域を、確実に強く広くしていきます。
私たちが選ばれる
「４つの力」
横田インターナショナルの強みは、従来型の商社機能を超えた、現場密着型の４つのコアコンピタンスにあります。それぞれが独立した価値を持ちながらも、相互に連携することで、調達の全体最適を実現します。
01 見極める力
― 何を選び、何を選ばないか ー
■サプライヤーを見極める
東アジアの中小企業の大部分はトップダウン型経営です。「自動車業界のサプライヤーになること」と「日本企業に納入すること」とを理解する素地はあるか。オーナーの生の言葉、そして何より生産現場が語りかけてくるものを大切にします。その中から原石を発掘して長期的な信頼関係を構築できるパートナーのみを厳選します。
■材料を見極める
その部品の価格競争力を高めながら安定した製品品質とデリバリーを確保するための材料メーカーをサプライヤーと一緒に選定します。その上で、部品用途やお客様の課題に応じて最適な素材仕様を見極めます。
■工法を見極める
私たちはパイプ形状の部品を得意としています。中空材料を切断するか。中実材料を鍛造するか。板材からプレスするか。図固定観念にとらわれず、一枚の部品図面から読み取れるお客様のご要望とロット条件に応じて、常に複数のアプローチを対比した上で最適な工法を見極めます。
■リスクを見極める
私たちはMade in Chinaに精通しています。だからこそ中国調達のメリットだけでなくリスクも熟知しています。材料・部品の特質、お客様での用途、及び、最終製品になるまでの全工程を鑑みて「採用しない」という判断も含めてご提案します。必要に応じて韓国・台湾などの代替案をご提示します。
02 守る力
― サプライチェーンを止めない ー
■品質とデリバリーを守る
体制監査からPPAPまでのサプライヤー登録プロセスを円滑に進めるためのサポートはもちろん、量産後の品質対応やJIT納入まで一貫して、日本での窓口として供給責任を果たします。日本語による重要文書の共有で、言葉の壁を最小化します。
■不良品を流さない
トラブルが発生しやすい部位や重要管理ポイントに対しては、メーカー出荷前に100％検査の実施を原則とします。梱包仕様にも踏み込み、輸送・保管中のダメージ回避を含めて、品質を守ります。
■生産ラインを止めない
万一の不具合発生時には即応し、生産影響を最小化します。国内にメーカーと同一の検査ゲージを保管し、効率的な選別作業を確保します。JIT供給をご要望されるお客様向けには、国内倉庫に複数のロット在庫を常備し、不具合発生ロットと異なるロットの代替納入を準備します。
03 変える力
― 商社機能の先に踏み込む ー
■サプライヤーを変える
生産現場に入り込み、一緒に全身を汚しながら5S・品質管理の改善を主導し、サプライヤーの意識変革を促します。コスト優位性を保ったまま、日本自動車部品顧客の厳しい監査に耐えうる体制を構築し、それを維持発展するために必要な継続的改善を自発的に行うようになる「本質的な変化」まで伴走します。
■設計を変える
世界中の防振ゴムメーカー様からの技術要望に誰よりも多く触れ、それを生産現場で実現してきた者として、お客様の新規部品設計段階から金具を安全にコストダウンする方法をご提案することで、VE/VAに貢献します。
04 つなぐ力
ー グローバル調達を最適化 ー
■海外メーカーと日本をつなぐ
提携する国内物流倉庫業者とともに輸入後の在庫管理・指定通い箱への詰め替え・納入仕様対応まで一貫して対応し、日本の要求水準に合わせたデリバリーを実現します。
■海外メーカーと海外拠点をつなぐ
北米トランプ関税など環境の変化に即応しながら、東アジア・ASEAN・北米などを結ぶ三国間貿易に対応します。海外メーカーとお客様の海外拠点をつなぐことでグローバル調達の最適化に貢献します。
■材料と加工をつなぐ
私たちの取扱領域は決して広くはありません。しかしその領域においては、中国をはじめとする東アジアネットワークは業界随一と自負しています。互いに取引関係にない材料メーカーと加工メーカーとを、各々の企業国籍を問わずつなぎ、新たなサプライチェーンを創出します。